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我国密封行业在国际同行中所处的优劣势分析
作者:宏基橡塑 来源:www.hszs.so 发表时间:2012-2-20 浏览:次  
我们的密封行业竞争力较弱,但这是指一些小型企业,我们也有一些力量较强的公司或工厂。国外虽有几家著名的大企业,但也同样有较多的小型企业,还有很多专做密封生意的商业性公司向中国购买产品,去本国或他国销售,所以就整个国际同行来件,优劣势是各有千秋。?

  2.从优势来讲,我们在3个主要方面有优势:

  2.1.1原材料优势无论是石棉、石墨及其他非金属材料,我们是生产大国,许多国家此资源缺乏。

  2.1.2价格优势;当前密封件还是劳动密集型产品,中国的制造成本低;(美国:操作工1500美元/人·月;日本:青年工人20万日元/人·月,年长的30万日元以上;我们在1000元人民币/人·月以下的为多),当前密封件竞争的取胜60%取决于价格因素。在国内市场上,主机配套(OEM形式)这种现象已经很明显,国际市场更是如此。随着国内改革的进一步深入和完善。价格因素在维修市场上的作用越来越明显。

  2.1.3;人文优势;当前密封件国内市场的营销方面主要还是依赖人际关系,得天独厚的天时和人和,在国内市场上同样品质条件下我们有很多优势。

  从市场竞争角度来讲,有此3项优势,可以走上竞争之路了。

  反过来讲,劣势可能更多,首当其冲的是技术上的落后。一方面是为了适应人类对环境保护越来越高的要求,ISO14000标准已开始为中国企业所重视,人们对密封的要求日趋严格。正如大量合资企业的进入,已经带来了新的品质要求,新的环保概念。而另一方面新的标准客观上带来市场的重新分配。新的更加严格的质量标准,将会成为我国密封产品出口的最大障碍;而又成为国外企业挺进中国市场的杀手锏。不重视技术进步的企业,在今后的5年中都将被淘汰出局。?

  而技术的主体是人。就现状而言,密封行业相对来说比较松散,个体规模较小,因而藏龙卧虎能力较小,企业员工总体素质较低。?

  另外经营理念上很可能存在端正的必要。资本主义已有200多年,其中许多我们的同行,也即竞争者已经经历了4代人的延续,早已摆脱了从贫穷奔小康的求富心理,走向成熟的心态,做市场、做管理、做品牌、做文化。而我们的企业,之所以现阶段有如此多的重复建立,很大的原因是由于不少人趁改革过程中的种种不规范之现状急于求富。这是一个很自然的交替过程,资本主义国家同样也有这样的经历。但摆在我们面前的是如何加快演变,从急于求富而创业,走向成熟的经营文化。

  在此基础上细细推敲,就不难看出我们企业个体行为中的种种弊端了。联合不足、竞争有加,结果造成市场滑坡,是经营中的第一大问题。而实际上,一味压低价格,一味追求订单,结果会是毁灭市场。市场并不是蛋糕,而是田地,需要付出,需要培育,需要爱护,才会有收获,才会长久。?

  而在品质意识,售后服务,产品包装,设备投入等方面参考ISO9000标准,各企业自然自有评价。虽然有“三分技术、七分管理”管理上的毛病,只要有信心还是容易改进的。

  在新形势下,我们该怎么办?

  WTO的结果是全球经济一体化,作为占全球人口四分之一强的中国市场,是最为吸引人的市场。加入WTO的结果应该是促进中国市场的规范化,在遵循市场规律的前提下,市场和产品的共享。一味单向的输入或输出,都是失败的。而作为中国人,更希望本行业同仁能固守国内市场份额,并扩大出口,忧而后乐。?

  国外的一些大公司已经来争夺中国市场了,不是在华设立总代理,就是创办独资或合资的控股企业。比如德国的博格曼(BURGERMAN)、克林格(KLINGER),西班牙的蒙太罗(MENTERO),日本的(NICHIAS),美国的戈尔(GOAER)、赤士盾(CHESTERTON)等。甚至韩国的一家规模并不大的垫片、盘根生产厂家,也来北京搞产品展示会,意欲挤占一份市场。

  而我们行业中很多企业不了解行业动向,对产品技术进步和发展趋向知之甚少,行业内缺乏凝聚力和团队精神,对市场的保护意识不足,而个体力量又显薄弱。因此面对众多的国外企业进入中国,像现在这样一盘散沙、独来独往的局面亟待改变。现阶段我国经济体制改革促动着体制改革和社会变革,行业管理形式和管理机构本身也在变革中。我国的现状是企业和政府、企业与企业、企业与市场的关系,正由一个旧次序向新模式转变。如何结合国情,参考和借鉴国外经验,建立行业协会或商会形式的具有一定约束和领导力的机构,是解决现在行业合作松散,个体力量不强和提高抵抗外来竞争能力,保护市场的必要手段。WTO推行公平竞争的另一方面也不排斥这样的保护:西班牙的密封行业协会就紧密地和泵阀行业协会捆绑在一起,以避免外来干涉;欧洲密封协会建立新的质量标准目的也是利用技术上的优势,驱赶外来产品;美国三大汽车集团公司建立ISO9000系列标准的结果是净化了市场。?

  因而建立新的质量标准是立即可以尝试的第一步。在现阶段,这个行为应该是半市场、半政府的,绝对应该是爱国的。而建立协会,走同心协力之路,是一个既大又难的课题。而这样协会的建立,是需要政府支持的,如石化协会、石化总公司、通用所,其结果应该是按照市场规律运作下的低收益,甚至公益性的专门服务机构,并可与研究所技术服务、研究开发、成果推广、信息服务等形式结合起来,尝试联合大中型企业和项目的大宗订单,做招标服务。用公平竞争的市场手段服务、支持企业。

  同时做好和其他领域密封行业的协作,如汽车工业的密封界、气动液压业的密封界,既是增强协会活力,又是扩大现有行业市场,促进技术进步的有效途径。如何走上这条路,需要大家的智慧和付出。

  而今后,企业应走向,也势必走向分化。作为企业个体必须清醒地认识到国外同行进入国内市场所给我们带来的沉重压力。重新认识自己,评估自己的特长,确立自己发展的方向。必须抓住不多的时间,做好产业政策调整,特别是小型企业。?

  分化会有3个方向:从生产、销售型走向专业销售和代理;从无所不包到术业专攻;其三为联合与并购,包括和外资的联合,建立规模企业,以代表和领导国内的密封行业。在新的格局下,必然出现产品成本下降,同行之间互相让利,联合对外,保护市场利益的新景象。

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